Die alte Anzeigetafel im Ostseestadion hatte ausgedient – eine neue musste her. Die Anschaffung hatte es in sich und schlug ein ordentliches Loch in die Kasse unseres Lieblingsvereins, das wieder gestopft werden wollte. Eine Idee musste her.
Bei einem Kaffee steckten Robert Marien, Vorstandsvorsitzender des F.C. Hansa Rostock, und unser Werftdirektor Jan Vogel die Köpfe zusammen: Irgendwie musste sich das doch digital lösen lassen. Die Antwort auf alle Fragen lautet: Gutscheine. Über die offizielle Gutscheinwelt des F.C. Hansa Rostock stieg die Zahl der digitalen Verkäufe im Vorjahr deutlich – sogar die Fußball-Camps für den Nachwuchs sind dank der GUTSCHEINWERFT-Lösung bequem per PayPal buchbar. Gutscheine waren also längst ein lohnendes Geschäft. Warum dann nicht etwas richtig Außergewöhnliches wagen? So integrierten wir einen Gutschein im Wert von 119.000 € in die Gutscheinwelt – und unsere Marketing-Automation setzte die Segel.
Schon in kürzester Zeit gab es mehrere Anfragen für den wohl wertvollsten Gutschein der Welt. Von anfänglicher Skepsis keine Spur – bei genauerer Betrachtung war es nämlich ein wahres Schnäppchen. Den Zuschlag bekam schließlich die JES AG. Die Bestellung löste den Versand des XXL-Gutscheins aus (180 × 90 cm), frisch mit DIGIWERFT-Logo gebrandet. Passt der überhaupt ins Auto? Ja – und in genau diesem Moment war klar: Der Gutschein im Kofferraum war mehr wert als das Auto selbst.
Angekommen im Stadion war die Verblüffung groß: „Was habt ihr denn vor?" Gebrandet in DIGIWERFT-Shirts machte sich das Team bereit.
Unser Werftdirektor verfrachtete den Gutschein persönlich auf den heiligen Rasen und traf dort auf Vorstandsvorsitzenden Robert Marien, JES-AG-Alleinaktionär Jonas Holtz und Struppi, den legendären Stadionsprecher.
„So einen dicken Fisch hattet ihr bislang auch noch nicht, oder?", fragte Struppi. Dann rief er zur Ordnung: Der Gutschein müsse nun noch offiziell eingelöst werden. Jan Vogel zückte sein Smartphone, scannte den dynamischen QR-Code und verkündete: „Der Gutschein ist gültig und hiermit feierlich eingelöst!"
Und jetzt das Beste: Nach dem Scan wäre der QR-Code theoretisch wertlos geworden. Nicht bei uns – mit der Einlösung bekam er eine neue Aufgabe und erzählt seither die Geschichte vom legendären 119.000-€-Gutschein aus der GUTSCHEINWERFT.
Zwei Thesen – und der Beweis
Zwei Thesen haben wir mit dieser Aktion ins Spiel gebracht und sehen sie als bewiesen an:
- Digitalisierung schafft Nachfrage.
- Jedes Unternehmen benötigt ein digitales Produkt.
Beweisstück 1: Videowall-Supporter
Mit den Gutscheinen für die LED-Module der alten Videowall waren in kürzester Zeit mehrere Panels verkauft und digital abgewickelt – jeweils inklusive Echtheitszertifikat. Viele Hansa-Fans begrüßten die Aktion, die in diesem Ausmaß ohne die Gutscheine nicht möglich gewesen wäre.
Beweisstück 2: der 119.000-€-Gutschein
Natürlich hätte der FCH klassische Sponsoren-Akquise betreiben können. Stattdessen entschied sich Robert Marien für ein innovatives Konzept: einen Gutschein im Wert von 119.000 € kaufen, dafür eine medienwirksame Bühne für genau diesen Kauf bekommen – und obendrein einen Premium-Werbeplatz an der Videowall im Ostseestadion. Ohne dieses digitale Angebot wäre dieses Investment vielleicht nie zustande gekommen. Denn Digitalisierung schafft und erhöht die Nachfrage.
Digitalisierung im Zeichen des Fußballs
Innerhalb kürzester Zeit verkaufte der F.C. Hansa Rostock über die GUTSCHEINWERFT den bis dato wertvollsten Gutschein – für rekordverdächtige 119.000 €. Käufer war Hansa-Fan und Unternehmer Jonas Holtz, der sich damit für zehn Jahre einen exklusiven Werbeplatz an der neuen Videowall sicherte. Die JES AG von der Ostseeküste nutzt die Energiewende als Chance: Der Energieversorger erzeugt mit eigenen Solarkraftwerken grünen Strom für Privathaushalte und Unternehmen – deutschlandweit besonders durch Photovoltaik auf Flächen außerhalb des EEG. Zusammen mit dem F.C. Hansa Rostock plant die JES AG bereits das nächste große Ding.
Vor dem Spiel gegen Carl-Zeiss-Jena und vor den Augen tausender Fans löste Jonas Holtz den Videowall-Sponsor-Gutschein ein – digital per QR-Code-Scan, verifiziert von unserem Werftdirektor Jan Vogel.
Hintergrund
Die alte Videowall ging nach mehreren Jahren erfolgreicher Arbeit in den verdienten Ruhestand. Zur Finanzierung der neuen verkaufte der Verein mit der GUTSCHEINWERFT-Lösung Gutscheine für einzelne Videowall-Module – Fans sicherten sich ein LED-Element der alten Wall inklusive Echtheitszertifikat und lösten es im Fanshop ein. Die Flächen rund um die neue Videowall vermarkteten wir gemeinsam mit dem Verein über den Videowall-Sponsor-Gutschein. Ergänzend unterstützt ein eigens entwickeltes Sponsoren-Modul den Verein: Sponsoren verwalten ihre Logos zentral und digital – einmal aktualisiert, erscheint das neue Bildmaterial an allen angebundenen Diensten (zum Beispiel der neuen Videowall) korrekt. Auch den neuen Stadionrasen finanzierte der Verein übrigens mit uns – mit der Aktion „Abgrasen" (siehe Gras verkaufen).
